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2019时尚深圳展专访壹条裤子创始人蔡霞

发布时间:2021-08-28

  2019时尚深圳展专访壹条裤子创始人蔡霞:回归初心 做让女性自信从容的好裤子

  7月4日⑺月6日,为期3天的2019时尚深圳展在深圳会展中心盛大开幕!来自全球30多个国家和地区的1,800家品牌及设计师会聚设计之都深圳,为世界显现1场独具魅力的时尚饕餮盛宴,1览最新的全球时尚潮活动向。专注高端女裤ODM的壹条裤子也再度抵达现场,向我们展现它在女裤设计研发与生产制造方面的专注与实力。壹条裤子开创人/设计师/商品企划蔡霞也在接受华衣采访时,和我们分享了她专注女裤的初心,和壹条裤子创建以来的成长与变化。

  壹条裤子开创人/设计师/商品企划蔡霞

  华衣:请简单介绍企业。

  蔡霞:壹条裤子是由我创建的致力于ODM的专业裤装工作室,工作室成立于2014年,专注于女裤的设计研发与生产制造,是众多国内高端女装品牌的ODM供应商。工作室现有裤版多达2000余款,裤型涵盖基础裤装、时尚裤装、潮流裤装、休闲裤装等,涵盖职场、宴会、时装、周末休闲和禅茶5大系列产品,可为品牌商提供完全的裤型解决方案和提供优良的独立拓展国际市场裤装商品。

  华衣:这是我们第几次参加时尚深圳展?主要带来了哪些产品?

  蔡霞:我们1届衰败的都参加了,每一年也都选择固定的位置与新老客户见面。7月份恰好是大的品牌商春夏选款的时候,我们1整面墙都摆设了明年春夏的新款,前面摆设了1些秋季、冬季的快反产品,后面则是针对韩国中淑、中大淑女装品牌的输出成衣。

  华衣:如何理解 快反 这1趋势?

  蔡霞:其实针对高端女装这块,快反其实不太适用。由于快反首先要求面料要快,其次是加工速度、反应速度快。由于我们不直接做零售,反应快主要体现在我们和客户的对接上。而面料快,如果我们做对品质要求不太极致、价格和价值相对较低的市场货,可能还没有问题,但我们做的是高端女裤,对每块面料的需求就不但是符合大众通常意义上的高品质,而需要通过1些国家级的物理检测,这就很难要求面料商时时刻刻为我们备着现货,也就没办法真正意义上实现全面的快反。

  而且,我们毕竟不是品牌商,而只是品牌商的供货商,很难知道品牌下1步需要做甚么,所以,我们的快反是针对1些基本款、经典款的产品,在面料备货上也是选择个别的、品质相对稳定的面料。

  其实快反大家已说了很多年,为何大家现在都要做快反呢?由于现在的零售行业确切比较困难,现在的主力消费群是80、90后,他们的购物习惯和60、70后完全不1样,他们的购物渠道更多,除实体店,还有淘宝京东等电商、微商乃至抖音等,这就使得虽然全部市场的需求没有下滑,但传统渠道的定单却由于渠道的分散而出现了下滑。

  虽然我们产品的定位相对照较成熟,暂时其实不是95后的消费目标,但我们的客群照旧遭到了朋友家人、周边环境的影响,零售店铺的事迹出现下滑,我们的传统品牌商、渠道商的定单也出现了下滑。而从这次展会上来看,现场来了很多淘宝天猫店主、做微商的,或要求1件代发的客户,他们希望产品能够小批量多批次频繁的补单,而我们要做到这些,就需要能够快反。不但是基本款的快反,更需要时装款的快反,之前是要求翻单速度,现在是要求翻款速度、实时上新,好卖的不能断货,不好卖的要及时迭代。

  华衣:做单品和全品类各自的优劣势是甚么?

  蔡霞:全品类更容易捉住客户的连带销售和兴趣点,而单品类,却更容易从某个点上去满足零售客户的需求,由于专注把1个点做到极致会更容易!所以我们也能够看到,展会上的单品展馆非常活跃。固然,单品也非常考验客户的搭配能力,我们也会为客户提供整体搭配上的配套服务,解决搭配能力不太强RIENCE专业的量体师有着过硬的本领的进货商这方面的困扰。

  华衣:为何选择做裤子单品?您的初心是甚么?

  蔡霞:这和我个人的经历有关系。我现在45岁,差不多56年前,我的压力比较大,身材体形也产生了很大的变化,那时候我们买1条好的女裤不太容易。

  女性到了1个年龄段好像除牛崽裤、打底裤外没有太多的选择,更多的是穿裙子,特别是夏天,1件连衣裙可以解决所有搭配的问题。但裙子虽然漂亮,总会给人气场不太够的感觉!女性、特别是职场女性,她在职场中和男性共事、比肩而战的时候,我也需要1些体现自己内心自信、强大的精神状态的衣饰,而裤子就有这样的功能。

  我当时发现了自己穿着上的缺失,找到了市场的小小的空白点,便决定要做好高端、中高年龄段女裤的供应。刚开始的时候,我想的比较乐观,觉得我需要也是像我这样的人都会需要的,所以太基本、太传统的裤子1条都没做,做的都是时装裤、裙裤等现在才流行的裤子,对场景也分的更细。但事实上,那时候的女性要末由于对身材的顾虑或不自信,要末由于习惯的问题,不太穿裤子,品牌商对裤子的要求也停留在品质、版型、百搭上,时装裤的推行非常有局限。大家的穿衣习惯不是1朝养成、也不会1夕改变,基于对市场现状和客户需求的屈服与让步,我们的时装版块越做越少,而基本款越做越多。虽然定单增加了,但却颠覆了我的初衷。

  这样做了2、3年后,我发现了2个问题。第1,我们在做传统裤子方面,本钱把控做不过有着强大供应链后盾的河南、株洲,我们的优势是个性设计、产品研发与全部调性的掌控,却1直在用我们的弱势与竞争对手竞争;第2,裤子的 春季 来了!裤子在搭配上的参与度,也从 配角 变成了 主角 。现在女性上衣的穿着愈来愈简洁,常常是通过不1样的裤子来体现不同的场景搭配需求,对裤子的要求也不再是基本款,而更偏向时尚的设计与场景化的需求。

  基于此,我们重新回归穿穿着装到初衷的道路上,把裤装做到场景化,做到符合我们中高端职场女性整体的裤装解决方案,帮助她们做到结合现代现有艺术的上半身,最大程度的体现她在每个生活场景里的风采。

  华衣:除初衷的回归,是不是有其他升级调剂?

  蔡霞:我们加大了5大版块的开发,也提升了基本款的用料标准,所有春夏基本裤型均选用日本的醋酸面料,秋冬基本裤型选用毛料,并根据客户群不同的价格定位选用国产毛料或意大利进口毛料。我们会提早做好企划,把相对照较稳定的原材料准备好,帮助我们的客户,对他们的全品类服装进行搭配。职场裤、时装裤除利用好面料的升级,和郑州等地方企业拉开差距外,更是结合不同的环境把裤子做到极致。

  我们这个年龄的女性,最基本的就是要做到从容。1条可让她们无需顾虑身材或姿态的有质感的裤子,可以体现她们想体现的身份的意味,或到达她们所处的场景中想要到达的工作或生活目的,让她们在任何场合,更从容、更得体!

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  杨大筠

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